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    直播觀點:除了刷黃瓜,直播還有什么新玩兒法

    發布于:2018-11-15 15:29:09

    都冷靜下來也好,該刷微信的刷微信,該風投的繼續投,做直播的和看直播的慶幸終于離開媒體焦點,回歸到自己的世界,開開心心的刷禮物喊麥。

    看似直播風平浪靜,其實每天都在進化,先從一個人說起。

      01

      不會做生意的演員不是好歌手

    黃教主是娛樂圈最有生意頭腦的明星之一。早在2009年華誼上市,黃曉明就買下180萬股華誼原始股,又增持到360萬股,不僅如此,還先后投資過紅酒、高爾夫、餐飲等各個領域,身價莫測。去年教主和Angelababy大婚,與其說是兩位演員的婚禮,不如說是兩個明星投資人的結合。

    兩個有生意頭腦、背后具有大量粉絲和商業資源的明星結合,婚禮能有多牛逼?

    演藝界的半壁江山悉數登場;

    更有為娛樂圈操碎了心的國民老公做伴郎;

    另一位看起來跟娛樂圈沒什么關系的國民老公馬云,特地錄制了VCR送祝福;

    喜糖是品牌贊助;

    鴿子蛋是品牌贊助;

    連婚宴都是自家生意......

    在這場豪華婚禮中,大部分的開銷都相當于左手倒右手,收益可遠遠不止是四個保險柜的禮金。

     02

      黃教主和直播的關系

    2016年年7月,黃教主開始投資明明娛樂,與直播平臺咸蛋家進行深度合作,明明娛樂策劃的節目,都會在咸蛋家平臺上落地。黃教主不光演的了俞敏洪,娶得了女神,又開始向直播界進軍了。

     

    如果不是直播前景誘人,黃教主也不會在直播上發力,在CNNIC第38次中國互聯網統計報告里,截至2016年6月,網絡直播用戶規模達到3.25億,占網民總體的45.8%。而從下半年直播發展的形勢來看,熱度也沒怎么降低,這說明什么,圍觀直播的不是真愛,天天直播的不動如山。

    16年5月新浪微博與一直播合作,再也不用跳轉APP了,微博里直接看。

    8月,陌陌試水直播,激活拉新了不少用戶,錢景可觀。

    雙11,淘寶天貓搞晚會直播,京東做12小時馬拉松明星直播秀。

    老司機都搭上了直播這班快車,而接下來要面臨的,就是如何在千播PK中殺出重圍?如何提高用戶留存率?以及直播商業化的更多可能。

    我曾經說過:“如果要做聲量,就選已經在別的平臺成型的明星,自帶粉絲團,直播有內容,比如影視類的,歌舞類的,黃曉明參加個芭莎之夜,咸蛋家直播一下,大家會覺得逼格好高啊,這個直播APP碉堡。這種是內容+聲量,效果最好,要比單純請明星上直播唱唱歌聰明些?!?/p>

    黃曉明投資的明明娛樂,和多位明星與時尚女王蘇芒投資的咸蛋家展開戰略合作,內容和聲量,兩者全都有了。

      但世界從來都是掌握在不安于現狀的人手里的,他們還想更進一步。

    從前的直播節目,大多數還是像傳統電視或視頻營銷一樣,招商或植入廣告,比如直播現場背景logo,網紅時不時插播廣告等等,但如今直播已經逐漸取代過去電視和視頻,成為最受矚目的平臺,還要延續從前的商業模式嗎?

    本身屬性就偏時尚化和娛樂化的咸蛋家,想要進行新的嘗試。

      03

      自制內容

    現在咸蛋家已經有一些自創節目陸續上線。他們要做的,是深度挖掘直播內容的IP價值。

    直播走自制節目路線可行嗎?

    不是可行,而是趨勢。直播的火爆帶來了激烈的競爭,而實質上,各個直播平臺內容極其同質化。

    主播的臉看起來都像出自同一家醫院,直播內容也極其相似?,F在人們的娛樂方式不斷變化,直播網紅梳頭發照鏡子擼貓的新鮮勁兒一過,還是需要更加優質的內容策劃來滿足人們的需求,持續吸引用戶的關注。自創節目就是這樣一條路。

    目前有各垂直領域的網紅,有大V段子手,還有一眾頂級明星參與咸蛋家的直播節目:早就在音樂界封神的李玟在咸蛋家直播《SOCO真午夜電臺》,大婊姐王一楠在咸蛋家獨家主播美食節目《咸淡通吃》;連女司機王琳都在《雪姨駕到》里開車了......

     

    咸蛋家直播排行榜,除了很早前就進駐的大V和直播網紅外,自制節目的排名也很靠前

    能讓大咖參與自制節目,是平臺背后資源的證明,只有資源雄厚,才敢于作出新的嘗試。有了有影響力的自創內容,和廣告主的合作也會有新的玩兒法,自創節目,還可以將品牌屬性與節目內容緊密結合。

    這個事情就好玩兒了,我們可以想象一下未來的直播節目的局面:

    和關八會長馬睿合作,可以做一個《關愛禿頂成長協會》節目,賣護發產品;

    做一個《關愛婦女成長協會》節目,可以賣美容產品;

    做一個《關愛加班狗成長協會》節目,可以賣泡面;

    如果和范冰冰合作,做一個叫《我不是范冰冰》的節目,可以賣整容產品;

    如果和薛之謙合作,可以做一個《你還要我怎樣》的節目,調節家庭糾紛,勸勸情侶分手,可以賣心理學輔導產品;

    如果和王家衛合作,可以做一個《擺渡狗》節目,可以賣墨鏡,或者治療拖延癥的產品;

    如果是“孔乙己”來直播,可以做《從百草園到三味大保健》節目,讓孔乙己在魯鎮轉轉,推銷旅游產品,賣賣茴香豆的同時,說不定還能推銷兩本書。

     

    借助直播節目平臺做廣告,只要內容優質,不止能坐享網紅和明星的粉絲效應,覆蓋面也會更加廣泛,直播的屬性也使節目進行過程中的可能性更多,會有更多亮點產生。

      04

      網紅賣貨

    正如每一個韓劇女主角,都有一個開花店的理想;每一個文藝青年,都有一個開咖啡館的理想;每一個叫獸,都有成為百度副總裁的理想......每一個網紅,都有一個開網店的理想。

    移動互聯網占領我們生活的這么多年,我是眼見著一個一個的網紅,成為了淘寶店主。網紅依靠顏值、故事或者依靠個人魅力帶來店鋪的銷量,上新時拍拍照,平時數數錢,人生圓滿了。

    但當競爭越來越激烈,賣家秀和買家秀的對比太過強烈,大家發現雙方P圖能力的巨大差距的時候,光刷臉就帶不動銷量了,網紅需要更多樣化的方式展示產品,并且與粉絲進行更深層次的溝通。

     最佳模式是:

      直播 + 電商

    這兩者結合背后的無限可能,電商大佬加入直播大潮就是最好的證明。今年雙十一,天貓首次把百位重量級明星網紅拉到了直播間里,喝喝咖啡聊聊天,就達成了巨額的交易量。

    直播平臺做電商,既有無可替代的互動優勢,又能激起用戶的消費沖動。

    回看一年的支付寶賬單,其中好多消費都是沖動下的,不然前幾天怎么會有那么多人問天問大地,錢都花去哪里了?

    現在咸蛋家在用戶本身就很不穩定的消費沖動上又推了一把。

    直播買貨的流程不能更簡潔,“觀看” 和 “購買” 在直播購物中成為了一個連續的場景,直播結束前都可以在平臺上直接下單購買主播推薦的商品。需要什么主題、選擇哪類產品、喜歡哪位主播都可以一鍵切換。

    咸蛋家在首頁增設了一個“直播商店”的功能,對于主播來說,現在入駐,既可以免費申請首頁banner、開屏等廣告資源位,還能參與咸蛋家不定期舉辦的購物狂歡節。

    條件只有兩個:1,你是咸蛋家主播;2,擁有自己的淘寶/天貓店鋪。

    牛批了,從前死貴死貴的位置,現在可以免費申請了?從前只能圍觀的活動,現在可以免費參加了?

    還是網紅好啊,直播間里躲霧霾,喝喝咖啡聊聊天,就把貨賣了。

    如今在科技與資本的催化下,營銷模式不斷進化升級,固守舊有營銷套路,一定會死在沙灘上。不斷發散思維,嘗試新玩兒法,才會無懼一波又一波風云變幻的浪潮。

    其實任何一個新興平臺,都會有這樣一個過程,開拓者探路,后面大批人跟進形成局面,一旦局勢形成,行業就會重新洗牌,在直播的風口上也是一樣。

    無論是咸蛋家的自制節目還是網紅賣貨,都是充分利用背后的資源,創新內容與商業形式的嘗試,就像聲樂有很多種唱法,廣告也不止有一種做法,在直播同質化如此嚴重的時候,他們這次的玩兒法,已經在千播PK中搶占先機,也讓我們對內容和品牌植入形式,多了很多想象的空間。

      大浪淘沙,

      最終剩下的,

      一定是不斷創新的人。

     

    (原標題:直播觀點:除了刷黃瓜,直播還有什么新玩兒法)

        


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